文
AI财经社仉泽翔
编
嵇国华
青岛海边开来了一队挖掘机，中国华北海岸最豪华的一块别墅区变得一片狼藉。
3月25日，青岛市黄岛区委宣传部通过官方微博表示：“新区涵碧楼项目建设45栋建筑，在建设过程中实施了海岸线施工、回填，对礁岩造成一定程度破坏。根据省、市有关单位研判，需对项目涉及破坏生态岸线的41栋建筑进行整治。”
青岛涵碧楼项目是乡林集团在内地的第一个项目，位于青岛市黄岛区张屯嘴凤凰山下的九龙山路，项目占地14万平方米，总投资额超过5亿美元，约合人民币30亿元。
这座花了6年才正式建成的海上庄园，在存活了6年之后，终于倒下。与它一同破碎的，是台湾地产大亨赖正镒的“涵碧楼之梦”。
（青岛涵碧楼俯瞰图）
不赚穷人的钱
年，21岁的赖正镒创立了乡林建设公司，赚到了他人生中的第1个万，却也在这一年赔了万新台币。
让小赖赔钱的一个位于彰化乡下的项目，背上巨债。据赖正镒回忆，那个项目一共户，相邻建设按照每户60万台币的成本盖好房，却因施工队偷工减料，搞得建好的房子满地是水，最后卖40万台币一套都没人买。
最重要的是，楼盘盖在乡下，乡下的庄稼汉要收一季庄稼才能付他一部分钱，回款周期超长，对于地产商来说，资金不能回流，造成的打击将是致命的。
这次失利让赖正镒学到了三个道理，要在都市中间赚有钱人的钱，在好的地段盖好的房子，不要去赚穷人的钱。
穷人有多少钱，赖正镒是知道的。尽管是未来台湾地产圈一哥，可在小时候，他也过了好多年苦日子。他的父亲在他13岁的时候就去世了，家里7个兄弟姐妹，赖正镒排老三，下面是个妹妹嗷嗷待哺。年轻的赖正镒不得不想办法赚钱。
17岁才去台中上高中，赖正镒为了解决住的问题，在学校附近租了一栋房子，里面6间屋子，他把另外5间转租出去，当起了二房东。
住的问题解决了，接下来就考虑怎么生活。赖正镒就找同学凑了不到台币，开始做些小生意，平时卖音响，寒暑假在学校办青年旅游组织大家爬山。这是赖正镒最成功的一个创业项目。他在寒暑假带同学出去旅游，让哥哥妹妹把家的四合院改成民宿，接待参加旅游的同学住。回溯历史，这或许是台湾第一家民宿。
彰化的大跟头让赖正镒蛰伏了6年。为了填这个巨坑，他还去摆过地摊。在年，赖正镒重整旗鼓，再次下注房地产，以高出周边区域地价15%的价格拿下台中市汉口路的一宗地块，并命名为“汉口山江”。
项目一出手就创下当地商品房零售价格新高。40套房源一扫而空，单套房价格从万元新台币飙升至千万级，令质疑其高价拿地的台湾地产界人士纷纷缄口。
以此为开端，乡林建设在台湾开发了乡林皇居、乡林士林官邸等40多个楼盘，定位非常精准，客群清一色面向高端商务人士。
在盖楼这件小事上，赖正镒真正做到了不忘初心，“不要去赚穷人的钱”。
多年后，在接受大陆媒体采访时，赖正镒表示，“乡林一直是走高端路线，我们一直在强调卖的是新的、过去没有的生活体验，这是我们和其他开发商不同的特色。”从开发、到设计、再到物业管理，一个楼盘从诞生都是乡林自己负责，数遍全台湾也独此一份，“现在不是没有消费者，而是没有好东西，只要做出好产品，就有人来消费。”
“南三亚，北青岛”
尽管把楼盘卖给了全台湾的名流，可真正让赖正镒蜚声地产界的却是日月潭上的奢华酒店涵碧楼。
年，赖正镒斥资18亿新台币,买下日月潭涵碧楼，并下决心打造出台湾第一家国际级奢华酒店。涵碧楼最早是日本人盖得一幢小木屋，后经扩建成为台湾地区领导人的行馆。赖正镒买下之后，邀请世界著名建筑大师KerryHill操刀重新设计。
和赖正镒重整旗鼓时一样，日月潭涵碧楼在当时无人看好。赖正镒刚刚买下涵碧楼两年，台湾便遭遇了“九二一”大地震，日月潭所在的南投县是地震的重灾区之一，日月潭更无人问津，涵碧楼这么贵的价格，真的有人会买单吗？
游客最终用脚投了票。年，日月潭涵碧楼开业，客单价很吉利，基础房型每晚售价新台币元（约合人民币元），这个价格顶住了十几年间的通货膨胀，保持至今。
据赖正镒自己说，富士康董事长郭台铭每年都要在日月潭涵碧楼里住些日子，就在酒店里现场办公。郭台铭脾气火爆，有一次对下属发起火来，直接把酒店套房的门给踹坏了。
（台湾日月潭涵碧楼）
可是台湾虽是“宝岛”，可地产市场实在太小，把乡林的旗帜插遍全岛后，赖正镒有点发愁了。如果继续深耕台湾市场，只能参与城市翻新工程，单个项目的周期至少8年，和强调“高周转”的大陆同行相比，太浪费时间了。赖正镒因此把目光放在了中国大陆。
赖正镒第一次来大陆是在年，当时还是以“探亲”的名义来的。透过北京昆仑饭店的窗户，赖正镒没有发现什么灯火和商业，但在此之后，赖正镒每次来，都对大陆的发展有着新的感慨。
这种感慨，一直持续了13年。年，在北京赖正镒受邀参加了一场论坛，他发言的主题是《中国大陆充满着新的希望和机会》。
在演讲中，赖正镒指出，不动产经营，很重要的一点是在大面积开发中，产品是不是有特色，能不能在大面积中做出不同消费能力的区隔。这条思路在日后乡林建设进军大陆后，被赖正镒应用在青岛涵碧楼中。
青岛涵碧楼是赖正镒进入大陆的第一个项目，沿袭了台湾涵碧楼的选位和设计理念，项目位于青岛市西海岸新区凤凰山麓三面环海的半岛。
赖正镒不止一次提到自己选定这块地只用了半小时，但他却很少说整个项目从拿地道建成花了6年。整个青岛涵碧楼建筑群分为奢华酒店涵碧楼和别墅“海上庄园”两部分，别墅区包括41栋海景独栋别墅及30栋海景复式别墅，酒店的每间房都在平米以上。
为了买下这块地，赖正镒花了1.74亿元，而整个项目的总投资却高达3.5亿美元，楼盘的代言人是彼时风头正健的范冰冰，有传闻范冰冰事后以五折的价格购入了一幢别墅。
赖正镒希望通过涵碧楼“把青岛打造成像三亚一样的地方，大家冬天到三亚避冬，夏天到青岛避暑，让全中国的人都知道‘南三亚、北青岛’。”
（赖正镒与范冰冰）
两个小目标
没有哪家开发商不想在北京市场分一杯羹。
赖正镒原本也是想把涵碧楼进军大陆的第一站放在北京，他本已选定了故宫隔壁的菖蒲河公园，在其中建造一个具有北京文化特色的四合院式涵碧楼。但这只是他的一厢情愿，最终将眼光放在了青岛。
如前文所言，赖正镒对大陆市场的研究有些年头，但却迟迟未能落子，在年金融海啸之际，他甚至还警告业内人士，提防大陆的房地产泡沫。
然而在青岛涵碧楼开业前夕赖正镒面对媒体时却有些后悔，“都是我判断失误，晚了十年，来不及了，来不及了”，二十年前，乡林的规模比王石的万科还要大，现在和他们比起来，“我是就是小虾米。”
尽管错过大陆地产的黄金年代，但青岛涵碧楼的成功暗合了大陆消费升级的浪潮。“大陆民众能接受这样的酒店，显示消费在升级。”青岛涵碧楼项目敲定后赖正镒认为，内地房地产将继续蓬勃发展的20年，而青岛作为台湾乡林集团布局大陆事业版图的“桥头堡”，将在大陆打响整个乡林集团在大陆的品牌知名度。
按赖正镒年的计划，乡林建设将在10年内，先后在成都、苏州、扬州、金华和三亚等地密集商谈投资项目，投资30座涵碧楼，也就是赖正镒的“计划”。其中在未来5年内，这一计划的总投资额将超过0亿元。
赖正镒将“计划”比作谈恋爱，“我们同时在和30多个地方谈恋爱，先和谁擦出火花就先和谁结婚”。
后面故事的发展却没有按照赖正镒写得剧本来。桂林是乡林建设最早进入是大陆城市，十几年过去了，征地却毫无进展，项目迟迟未能动工。
南京涵碧楼虽然开工但建设期内状况频发，先是项目内有26亩水源保护区，随后又在更改规划后在地块下发现了一条江水源热泵管道。
南京涵碧楼是青岛涵碧楼之后，赖正镒在大陆落下的第二子，是被他称为集其一生智慧的建筑，但在项目历经坎坷完工后，面临卖不出去的尴尬，有媒体在年走访南京涵碧楼时发现，整个项目有一半闲置。
青花郎在南京涵碧楼举办品鉴会
至于成都的涵碧天下，在年拿地后开始，多次因擅自开工被当地政府处罚，随后由于附近有军用机场，航空限高迟迟未能动工，一度被传烂尾。
年，“计划”刚刚推出时，赖正镒曾表示，等涵碧楼开到第10家时，将在上海或者香港打包上市，并希望在他80岁的时候，全球能有家涵碧楼，目前来看，实现这两个小目标还不容易。
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