4月8日15时40分，编挂有2车高岭土的次直达货物列车从漳平站鸣笛出发，驶向公里以外的江西协塘站，开启了漳平站首单高岭土“公转铁”试水运输。
此次在漳平站散堆装货场装载发运的吨永福阿里山高岭土，是福建省漳平市豪兴贸易有限公司采用“公转铁”运输模式的首批高岭土。看着缓缓出发的列车，豪兴贸易公司总经理高兴地说：“感谢你们一直挂念着我们，让我们感受到“铁老大”营商思想的转变，享受到铁路最新的货运优惠政策福利，物流成本的降低将加大公司的销售市场，为企业生存发展奠定更加有力的基础”。
年7月，车务段开展货运营销行动时，得知豪兴贸易公司在漳平永福的阿里山矿场高岭土长期通过公路“点对点”运输销往福建、江西境内部分地区。从漳平站到永福阿里山矿场，山路蜿蜒曲折长达53公里，漳平站党员货运营销攻坚队先后五次深入永福矿区实地走访企业，宣传铁路运输优势和优惠政策信息，了解不同时期公路运输价格，测算铁路运输价格和两端短途物流成本，为车务段提供申报运价政策提供依据；同时，邀请企业负责人到车站，全面介绍货场环境、运输组织方式方法等，可谓是“磨破了嘴，跑断了腿”，最终赢得企业的首肯，同意试水通过铁路运输。
3月31日，在收到集团公司货运部关于4月1日开始发往上塘、协塘等地高岭土大宗散堆装货物运价调整的批复后，漳平站分管货运副站长赶忙将这个好消息告诉豪兴贸易公司总经理。豪兴贸易公司总经理与公司会计员逐项核算，发现铁路和公路运费相差无几，但服务举措优于公路运输，当即拍板决定试发2车4个35吨敞顶箱的货物。
为将首批高岭土快速送达目的地，漳平站与企业建立即时热线，随时掌握企业的运输需求，全程提供优质服务。制定“一企一策”方案，第一时间在散堆装货场开辟出一块可容纳0吨货物的空场地，便于客户存放准备发运的高岭土，同时做好敞顶箱配空、装车、挂运有效衔接，保障企业装车需求，顺利“抢单”高岭土运输。
漳平站克服疫情影响，统筹抓好安全生产和疫情防控，积极走访企业开展货运营销，从“等货源”转变为“抢货源”，通过不断地调研和洽谈，深入挖掘新货源，迎来了首单“公转铁”高岭土货源。据悉，首单“公转铁”顺利发运后，该企业预计在4月份陆续向江西宜春地区发送车00吨高岭土。
编辑丨林超鹏
图文丨李福春康佳宝
审核丨李楠苏友成
监制丨谢木生许朝阳
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